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卡特彼勒—老陳
2017-10-26
樓主一年的任務量多少？
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btvolvo
2011-03-31
入行半年，來個小總結。 去年11月份開始正式做挖機銷售，11月-2月是淡季，加上我是個新手，一開始方向就沒整對，每天接觸的都是養小挖的，還樂不可支的，后來12月底的展會上我傻眼了，別人都有業績了，唯獨我沒有。那個展會我還丟了一單，完全是沒經驗，展會結束的時候我很沮喪，灰頭土臉地離開，但是我沒有放棄，我的家人朋友領導和同事都很鼓勵我，我知道我必須殺開一條路，人生難得幾回搏。 做銷售，很簡單，就是要找對人，說對話，辦對事。目前為止，我交了五臺，這個結果很意外，是運氣，但是也在情理之中。為了表示我的誠意，我和我的第一個成交客戶談判過程中，喝酒喝到睡著了，客戶走了，我還在睡，最后于哥來接我，針對對我這個行為簡單的批評了我幾句，最后這一單沒丟，簽了三臺，真的是運氣所為吧。 是你的客戶永遠跑不掉。作為銷售新人，急于出業績，我對河南鞏義來內蒙古攬工程的客戶就像伺候上帝一樣，接站，請吃飯，開房間，最后走的時候買上水杯送上茶葉。為了表示誠意，我還寫了一份定金可退承諾書，回公司蓋上公章傳真給客戶，即使是這樣，我最終沒能取得他的信任，連5千塊的定金都沒敢打過來，他不想交定金卻還想讓我給他留著買挖機送一臺皮卡的名額，我真的沒話說了，最后我決定放棄這個客戶，等我電話說明后，他又電話不斷了，但是我真的對他沒有興趣了。所以說，是你的客戶永遠跑不掉，就看你想要不想要。 通過這個河南客戶，我總結到，人與人之間的誠信是要建立在互相信任的基礎上的。 我不知道寫這個日志是為了什么，因為出業績了高興吧，也許是，其實，做業務身心疲憊啊，很多事是要壓在心里不能說的，呵呵。 最后，我想對有意進入銷售行業的朋友說一句，做銷售不難，貴在最初的決心，而后的堅持不懈，加上前輩的相助和你的激情!
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廣州老尋
2011-03-19
兄弟，挺好的，好好干！有時間咱們交流交流，我QQ1269032271。
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513763455
2011-03-14
沃爾沃可不號賣呀。。。。。
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btvolvo
2011-03-09
今天上午簽了兩臺360，1.9的斗，工地在錫林浩特，15日提車。明天還要簽一臺360，1.9的斗。:victory
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btvolvo
2011-03-08
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btvolvo
2011-03-08
等河南客戶提車時再上照片給大家分享。 做銷售真的壓力很大，但是我喜歡這種感覺，比起在國企清閑工作加高工資有意義多了，在國企悠閑自在的兩年讓我明白了很多，年輕就要去拼，年少不努力老大徒傷悲啊。我是個后知后覺的人，和我交情深的朋友都了解我的性格，兩個字---實在。我覺得做人就得這樣，將心比心，人活一世，短短幾十年，蕓蕓眾生，能和你有交集的人為數不多，為什么不實實在在的活出真我？ 說到挖掘機優劣，我認為沒有哪個挖機是十全十美的，如果考慮全部因素，結果就是誰也選不到滿意的產品，只有根據自己的工況，經濟實力，還有該產品的地域優勢來綜合比較才能選到合適自己的設備。
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btvolvo
2011-03-08
回東北老家過年回來到現在一直沒更新，無奈太忙啊。不過一直堅持抽空看看鐵甲的動態。 年前在論壇里就認識了一個河南的小兄弟，他家養了兩臺挖機，他爸爸今年來內蒙古烏海包工程，和我聯系上了，說是要定一臺沃爾沃360，在QQ里也聊了一段時間，我一直沒敢相信，年后公司在包頭開展會，優惠政策比往年好，抽獎，墊資。。。。然后這個河南的客戶真的來包頭找我了，我和經理去火車站接的他們，晚上我在醉仙樓酒店擺了一桌，令人尷尬的是兩個河南客戶一個喝酒過敏，另一個煙酒不沾，我以茶代酒對他們的真誠來訪表示感謝。。。 飯罷，我在速8酒店開了房間讓客戶休息，聊了聊如何參加展會抽獎和訂車等事情，第二天，客戶因老家有急事，連公司也不去看了，把參加展會抽獎的事全交代給我了，當然也沒交定金，我很納悶，這是相信我還是對我并不信任呢？不管怎么樣，我答應了客戶的一切委托，最終在3月4日包頭展會上找人打白條替他抽中了一臺皮卡，目前就等他辦好家中的事回來提車，他在電話里聽說我搞定了皮卡很高興，說13日之前一定趕回來。 這期間，我還跟了一個單，就是請河南客戶吃飯的醉仙樓酒店的老板也要訂兩臺360，我在他們自己的酒店請他們喝酒，喝到我睡著了，最后是不是我結賬都不記得，經理開車把我接回去的，當天晚上意外的下起了鵝毛大雪，雨夾雪，很冷。。。。這個老板在錫林郭勒盟包到工程才決定買車的，他之前沒接觸過挖機，我也是新手，我也實話實說，能辦到什么說什么，他和他的合伙人都很認可我的為人，說只要買沃爾沃一定從我手里提，后來幾天里他去了錫盟，參加了凱斯和小松的展會，一直在這三個牌子中間權衡著。。。。今天得知他在錫盟的工程這個月15號左右就要開工，他很著急要車，考慮小松車小，放棄了，就在凱斯和沃爾沃兩者選一，有考慮凱斯市場占有率低，售后可能保證不了，最終給我打電話說要訂沃爾沃，因為沃爾沃干礦山或者土方都不差，還是公認的省油，這都是他考慮的方面，因為包頭展會已經結束，明天就去呼市展會抽獎訂車，我坐等好消息。 一切順利的話，今年我的任務就提前完成了。
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玉柴司機
2011-02-06
:victory回復（0）
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瘋狂小強
2011-02-06
努力兄弟，和你一樣的崗位一樣的經理但你和我是競爭對手
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