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小型挖掘機經營探討
江蘇倍力徐州業務部 王柯
“小體積,大功用”．小型挖掘機正在變得越來越走俏。許多承建商發現在工程中多使用一些小型設備．少用或不用大型設備,能獲得更好的投資回報率,而且能夠更靈活地開展業務。雖然大型設備在某些繁重的工程中能提供更強的工作力，但是小型設備能夠承擔更多種工作，它們容易停放,對地面振動破壞小,而且價格也比較便宜。
我從04年開始，接觸到小型挖掘機的銷售。從一開始銷售沃爾沃小型挖掘機EC55B,到銷售英格索蘭山貓小型挖掘機,在到08年我們公司從新代理沃爾沃建筑設備全線產品
(EC55B,EC60,EC140,EC210,EC240,EC290,EC360,EC460,EC700).在銷售小型挖掘機這5年來，接觸了很多從事小挖租賃個體老板,有了一些心得體會，與廣大挖機機主一起分享，希望對廣大車主以及想進入挖掘機經營領域的朋友有所幫助。
一：機器的購買
不要貪圖機械價格的便宜而選擇低廉的品牌設備,其實你可以對比合資品牌和進口品牌在以后的運營成本,算算細帳,你就會發現,一分錢,一分貨,省心的設備,會給你爭取到好的口碑,和源源不斷的生意.小型挖掘機的故障率、耐用性、運營成本（油耗、維修周期）往往決定最終的盈利額。
眾所周知，國產小型挖掘機便宜,雖然其發動機、泵、閥等多是進口件，但是在使用過程中常常出現噪音大、油耗高、易滲油、難操控、貶值高；進口小型挖掘機價格高,主要由于進口機器在設計理念（緊湊性、熱處理）、整機匹配（功率匹配、電子技術）、裝配工藝（低溫環境、少塵環境）等多方面因素決定的。明智的選擇,是你事業成功的基石.
二：運營的技巧
1：不要輕易承包土石方工程，土下面是啥東西你根本無法預料；別人叫你挖進去一尺，你可能就要折騰一天。
2：由于小型工程機械工期都比較短，每次施工前，自己很有必要看個究竟，為兩個小時去折騰一天是不值的。
3：機器在鄉下作業比城市作業的利潤要高。一方面：老百姓很少拖欠工錢，有錢才找你干活。另一方面：老百姓沒有城里包工頭刁蠻。在一戶老百姓家干活，可能給你帶來一個村的活兒。加上現在國家正在加大,加快新農村建設,在小型挖掘機未來市場勢必趨向農村進軍.
4：在石頭作業中，機器配破碎錘是必要的，有些挖房基的活兒，沒錘子是干不了的,這樣你會有自己的優勢.
三：機器的安全
由于小型挖掘機的主要客戶群體在農村、市政，作業性較短、移動性較強，因此大多自備拖車，穿梭于鬧市和鄉村之間，幾點小小意見：
1：拖車不能太高，太高容易擦電線。
2：剎車一定要氣剎、最好帶噴水，長時間下坡制動，剎車很容易發軟，連車帶人一起翻車的事故，多是油剎造成的。
3：駐車建議斷氣剎，如果沒有斷氣剎，上、下小型挖掘機時，車輪一定要放石頭，僅僅有人踩剎車是不夠的。挖掘機和拖車一起滑動的經歷挺嚇人的。
4：如果常常跑泥濘不整的鄉村小道，車的軸距不能太長，否則上彎道挺費勁的。小解放拖車是最好用的。小康明斯的地盤太軟了。江淮的軸距太長了。
四：機器的管理
1:機手的選擇：將會很大程度決定你干活的口碑、更重要的是機器的壽命。不要為了每月節省那幾百，去找剛出師的徒弟、或不愛惜機器的機手來折騰自己的車。活兒做的不好，老百姓叫了你第一次，就不會有第二次了.在機手面前不要有架子，也不要對機手摳門，當機手帶情緒操作時，他會很魯莽。當然最好的機手其實是老板自己,前提當然是你有時間和精力.
(挖掘機機手日常的操作保養，對挖掘機的使用壽命及機主在當地口碑有很重要的影響)
2:機器的保養：每天早晨的整車注黃油、油箱底殼放水、油水分離器放水、機油檢查、冷卻液檢查等是必備工作。機器的燃油系統（油泵、油嘴）過早的磨損，多是由于機手的日常保養不當造成的；有空多吹吹空濾、散熱器；機器的保養周期必須按時、按量完成，若工作惡劣環境（長時間破碎錘作業、多塵環境），保養周期還需縮短。進口機器保養好了，1萬小時發動機不用大修、泵、閥不滲油其實是一件很容易的事情。建議機手上車脫鞋作業。一方面臟臟的駕駛室很容易造成空調濾芯（好幾百）堵塞，多塵的空氣循環很傷身體。
好了,簡要的介紹希望能給各位帶來一定的幫助,在這里我們江蘇倍力工程機械有限公司—徐州業務部的全體成員,預祝各位老板們,在虎年來臨之際,新的一年,有新的開始,新的起點,希望你們常回倍力機械園來看看,讓我們突破生意中的來往,成為生活中的朋友,友誼天長地久!!!
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小康
2012-06-06
頂!對我們新手又上了一個好課了!::)
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霍禮富
2012-06-03
很好:victory
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ywh-111
2011-01-14
說的很好 頂
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我心依舊李
2011-01-14
說的很好 頂
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fox3a
2011-01-14
說的有道理
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dingbailei1983
2011-01-14
不光是探討，主要是做廣告吧
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錦溪沙場
2011-01-14
頂！！！！！！！
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霆仔
2011-01-14
希望樓下的還能多多探討·····這個對剛入行的機主 真的很有用
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hebhuman
2011-01-14
大家各抒己見，多多交流。
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遼陽小松60
2011-01-14
說的都不錯
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